現(xiàn)貨市場下的售電服務轉型升級之路

售電市場當前發(fā)展狀況

（一）售電公司面臨的挑戰(zhàn)

一方面，隨著電力現(xiàn)貨市場邁入長周期運行，市場的信息不對稱逐漸消失，傳統(tǒng)的關系型售電公司享受的電力市場改革紅利開始逐步消失。另一方面，由于煤炭、天然氣等一次能源價格波動劇烈、新能源裝機比例持續(xù)增加，電力現(xiàn)貨市場價格大幅震蕩上行，以購售價差為核心的盈利模式越來越難以維系。

綜合來說，關系型售電公司的發(fā)展存在以下5個方面的困難：

其一是政策市，售電公司初期的盈利取決于對市場規(guī)則的理解程度，誰先掌握規(guī)則政策變化并有效利用，誰就可以掙到錢，沒有太多的技術含量；但隨著規(guī)則政策的逐步穩(wěn)定，各售電公司的理解逐漸趨于一致，市場透明度越來越高。

其二是門檻低，由于沒有技術要求，售電業(yè)務的進入門檻很低，只需要滿足資金與人員要求即可，所以很多相關的公司都涉足售電業(yè)務，市場競爭對手非常多，相互之間沒有明顯的差異。

其三是營銷難，當前階段關系、資源是影響用戶爭奪的主要因素，售電公司需要讓渡相當多的收入給渠道、中介，并且用戶粘性差，極易流失，所以每年的營銷花費都居高不下。

其四是視野窄，大多數(shù)售電公司都定位于掙快錢，缺乏長遠的思考與布局，很少有售電公司計劃投資技術與設備，開拓面向用戶的能源服務，售電公司與用戶之間每年只是簽訂幾份售電合同，在其他方面的互動與交流非常少，用戶能夠從售電公司處得到的增值服務幾乎沒有。

其五是前景暗，以上種種現(xiàn)狀又限制了售電公司的進一步收益實現(xiàn)，絕大多數(shù)售電公司只有購售電價差這樣一個不穩(wěn)定的收入來源，并且渠道費用比例高，隨著交易保證金要求的顯著提高，交易風險的急劇增加，中小型售電公司很容易陷入現(xiàn)金流枯竭的局面，隨時都有可能會走向破產。

（二）售電公司面臨的機遇

為了保障能源可靠供應與國家“雙碳”戰(zhàn)略目標落地，越來越多的工商業(yè)用戶開始進入市場，售電規(guī)模持續(xù)放大。隨著《國家發(fā)展改革委關于進一步深化燃煤發(fā)電上網電價市場化改革的通知》（發(fā)改價格〔2021〕1439號）的發(fā)布，全部工商業(yè)用戶目錄電價取消，5000萬工商業(yè)用戶進入市場，雖然目前大多數(shù)用戶還是由電網公司代理購電，但只要具備條件，獨立售電公司代理是大勢所趨。

以山西市場為例，目前市場上活躍的售電公司約為150家上下，代理的工商業(yè)用戶不足1萬家，電網公司代理的工商業(yè)用戶近100萬，隨著電力現(xiàn)貨市場的推進，這一部分用戶也將逐步由售電公司代理購電，電量規(guī)模近千億度，售電業(yè)務未來市場空間廣闊。

無論是為了突破困境，還是為了抓住機遇，售電公司都必須轉型求變，響應電力市場改革的基本要求，以技術服務為根本進行價值創(chuàng)造，在能源轉型浪潮中找到自己的位置。

售電服務發(fā)展建議及關鍵舉措

（一）基本原則

電力現(xiàn)貨市場中的技術型售電服務需要以現(xiàn)貨價格為指引，以荷源互動為導向，以成本壓降為根本，以精細服務為抓手。

電力現(xiàn)貨市場由傳統(tǒng)的固定峰谷平電價走向每日15分鐘變化的現(xiàn)貨價格，價格由幾年不變向每月2880個15分鐘價格發(fā)展，精細度呈幾何倍數(shù)放大。受電力負荷變化與間歇性新能源發(fā)電的影響，電力現(xiàn)貨市場呈周期性波動，往往呈現(xiàn)早晚高、中午低、晚上平的規(guī)律，拉長到月度或旬尺度來看，電力現(xiàn)貨均價規(guī)律則更加明顯。通過圖5可以看到，雖然連續(xù)多月現(xiàn)貨價格絕對值相差比較大，但是價格高低分布規(guī)律卻比較類似，即新能源大發(fā)且負荷低時價格低，新能源發(fā)電少且負荷高的時刻價格高。

與此同時，隨著新能源發(fā)電占比不斷增加，電價水平將持續(xù)上漲，而隨著電氣化水平的日趨提高，用電成本在工商業(yè)用戶經營成本中的占比將持續(xù)增加，因此如何響應高頻的分時價格進行交易與用電，成為售電公司與電力用戶需要回答的新型課題。

由于決定價格的核心因素是供需，尤其是新能源發(fā)電與用電負荷的增減變化，當用戶響應價格進行調節(jié)時，實際上就是調節(jié)整個市場的供需關系，即新能源大發(fā)時往往價格低，用戶應當多用電，增加需求；新能源少發(fā)時往往價格高，用戶應當少用電，緩解供需矛盾。此時通過價格信號調節(jié)了供需，反過來供需的變化又可以避免極端低價（長時間0價）與極端高價（長時間上限價），穩(wěn)定市場運行。

以價格信號引導供需互動，一方面有利于供需平衡與新能源消納，另一方面也將自動降低工商業(yè)的用電成本。實質上這就是市場作用的充分發(fā)揮，通過價格信號這個“看不見的手”，引導用戶為了降低成本而去調節(jié)用電，最終實現(xiàn)需供互動，自覺配合完成能源轉型所需的新能源為主導的新型電力系統(tǒng)的長期可靠運行。

電力現(xiàn)貨價格高頻變化，用戶的用電成本發(fā)生在每個15分鐘里，因此需要以精細服務為抓手，基于點滴積累的態(tài)度開展各項工作，從而達到以上目標。

（二）主要內容建議

技術型售電服務的主要內容包括5個方面：分別是交易策略優(yōu)化、用電曲線調優(yōu)、用電偏差控制、自有電源調節(jié)、虛擬電廠運行。前面的4種服務主要是基于現(xiàn)貨價格信號提出優(yōu)化措施，促使企業(yè)在生產管理上響應價格信號進行調整，不需要新的硬件、設備投資；虛擬電廠運行則需要投資建設自動化系統(tǒng)，通過遠程控制進行運行調整。

交易策略優(yōu)化覆蓋的范圍包括更好地確定批發(fā)交易優(yōu)化組合以控制風險，合理地設計零售套餐以降低成本支持，以及根據實際需量靈活地進行容需量策略轉換等等。當前，大多數(shù)售電公司對交易的理解還是停留在理解市場規(guī)則上，比較容易受極端價格與市場交易場景的影響，缺少自主的量化分析與市場預測，也沒有基于風險概率的多策略比選，因此交易風險與損益波動較大，存在較大的優(yōu)化提升空間。為此，售電公司可以借鑒質量管理方法論，從人、機、物、法、環(huán)等角度全面地進行電力現(xiàn)貨市場交易能力建設，包括打造溝通與分析能力強的交易隊伍，及時跟蹤市場規(guī)則與成員行為的變化情況，持續(xù)廣泛積累市場交易所需各類數(shù)據，創(chuàng)新市場分析、預測與優(yōu)化等多種算法模型，不斷升級迭代交易支撐平臺推進交易自動化等。

用電曲線優(yōu)化是決定策略的基礎，也是影響購電成本最大的因素與最主要的服務關注點。傳統(tǒng)上，由于目錄電價長周期固定不變，或者售電公司給出的是與用電時間無關的固定電價，電力企業(yè)生產安排對用電成本不敏感，但是隨著電價的持續(xù)走高，用電量占比不斷加大，企業(yè)曲線優(yōu)化將顯著地影響最終的營業(yè)成本與利潤，因此需要幫助他們改變用電習慣，形成響應價格進行生產的認知，指導他們的實際生產安排以降低用電成本。

為了控制電力市場的波動風險，減少交易電量偏離程度與金融套利水平，在當前的中長期與日前市場交易中，當實際用電量與成交電量（含總電量與分時電量）之間的偏差超過允許范圍時，用電側將會承受偏差考核費用，發(fā)生額外的支出。分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)用電波動并不是完全不可控的，比如針對設備臨時檢修安排以及尖峰生產負荷，均可以通過提前溝通發(fā)現(xiàn)，然后通過分析測算確定其對損益的影響，并給出最合理的時間安排與負荷平移策略，從而降低偏差考核費用等方面的成本支出。

很多高耗能企業(yè)內部有一些自備電廠，或者擁有類似于儲能的可調負荷，傳統(tǒng)上他們可以響應峰谷目錄電價進行發(fā)電與充放策略優(yōu)化。在現(xiàn)貨市場里，由于價格波動幅度非常大，所以此類自有電源可以響應現(xiàn)貨價格進行發(fā)電優(yōu)化，或者電量充放。雖然自備電廠、儲能的規(guī)模并不會特別大，但是日積月累的效果也會比較明顯。另外，結合電力現(xiàn)貨價格與企業(yè)的用電負荷曲線，還可以比較精細地測算分布式能源的投資效益，找到比較合適的投資組合幫助降低綜合用電成本。

虛擬電廠是聚合多個用戶的負荷參與電力現(xiàn)貨市場的報價。隨著電力現(xiàn)貨市場的進一步成熟，虛擬電廠可以通過報價參與日前市場、調頻、備用等輔助服務的競價，從而獲得比較穩(wěn)定的收入。

預期成果

1.交易策略優(yōu)化

隨著新能源滲透率的提升，一次能源價格波動加劇，電力現(xiàn)貨市場價格也呈現(xiàn)大幅波動態(tài)勢，交易策略好壞將直接影響售電公司的購電成本與收益。根據麥肯錫的研究報告，售電公司成本的30%將受到交易策略的影響。因此建立體系化的量化交易能力將顯著地降低企業(yè)的購電成本，有效控制價格風險，損益影響按照山西的情況將達1毛錢（即好的策略與差的策略對損益的影響長期來看在1毛錢上下）。

2.用電曲線優(yōu)化如圖4-5所示，由于一天之內現(xiàn)貨價格的高低變化十分明顯，用電曲線優(yōu)化將會顯著地影響企業(yè)的用電成本。以2021年11月的電力現(xiàn)貨市場交易為例子，如圖7所示，針對三種不同用電曲線的用戶，即中午多用、晚上多用與平均用電，分別計算得出它們的用電成本為361、450、436元/MWh，相差到1毛錢上下。

3.用電偏差控制

如圖8所示，在一個月內，每日用電曲線會偏離平均用電曲線，如果以平均用電曲線作為中長期成交量，此時每日曲線偏離中長期成交量帶來的考核費用為13.4元/MWh。這也就意味著，用電偏差的優(yōu)化控制可以幫助每度電降低1分錢左右的支出。

除以上幾個方面的收益之外，不管是自備電廠還是儲能，也可以帶來一定的收益。自備電廠可以通過改變發(fā)電時間或者啟停優(yōu)化來實現(xiàn)企業(yè)用電成本的降低，儲能主要是通過峰谷價差實現(xiàn)收益，具體節(jié)約量主要取決于自備電廠與儲能的容量規(guī)模。

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